Cuando comenzamos a vender Drivin en Ecuador, hace ya cinco años, los clientes se sorprendían de la calidad del software que les presentábamos, sobre todo porque no había opciones de este tipo en el mercado ecuatoriano. Hoy en día igual se sorprenden por la cantidad de funcionalidades que Drivin ha ido desarrollando hasta convertirse en un TMS completo.
Dependiendo que tan complejas son la entregas y que tan profesional es el cliente, nos contratan para prueba de entrega o planificación o funciones mas avanzadas. El software se adapta a las necesidades de cada uno, y el pago lo hacen los clientes en base a los módulos que se contraten.
Otra cosa que les sorprende a los Clientes es el precio. Ellos esperan que un software de esta calidad sea carísimo. Pero con el modelo de ventas SaaS (software as a service), en donde se paga por usuario (vehículo) al mes, el precio ya no es una barrera para vender. Y se justifica con creces los beneficios que el Cliente recibe.
Hace 5 años, nos costo mucho vender al primer cliente debido a la poca tecnificación de la cadena de suministros en el país. Comenzamos poco a poco a demostrar los beneficios que genera Drivin y empresas de avanzada se animaron a probar el servicio. Una vez que se dieron cuenta del valor agregado que genera, nos recomendaron con sus colegas. Y poco a poco hemos ido logrando captar el mercado ecuatoriano y poner nuestro grano de arena en la profesionalización del área.
Hoy en día ya no somos mas un representante de Drivin para el país, sino que somos parte del Ecosistema como Drivin Ecuador, con oficinas en 6 países y presencia en más de 14 países. Y a su vez, Drivin ya no es un software de planificación de rutas sino un TMS completo que incluye Prueba de Entrega, Planificación, Costos, Recaudos, Documentación, etc.