Distribución Intensiva: Estrategias de distribución

¿Cuál es la distribución intensiva y por qué es importante conocerla? En líneas generales, la distribución es un proceso importante que utilizan los fabricantes para poner sus productos a disposición de sus clientes para su compra.

Y, la distribución intensiva, es un modelo específico que consiste en poner a disposición un producto en una amplia variedad de tiendas y comercios.

Aprender sobre la distribución intensiva puede ayudarte a mejorar las estrategias de logística, ventas y marketing de tu compañía.

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En este artículo, definimos el concepto y significado de distribución intensiva, describiremos ventajas y desventajas de la distribución intensiva para ayudarte a comprender si podría ser útil para tu negocio y sus productos.

¡Empecemos!

¿Qué es la distribución intensiva?

Según el portal de Indeed, la distribución intensiva es una estrategia de marketing que consiste en poner los productos de una empresa a disposición de los clientes en tantos lugares como sea posible. Esto generalmente significa vender los productos en tantas tiendas como puedas.

Las empresas que utilizan el sistema de distribución intensiva, suelen vender sus productos tanto en pequeñas tiendas locales como en grandes cadenas nacionales. Esto ayuda a aumentar las posibilidades de que un cliente encuentre el producto cuando lo necesita, lo que podría aumentar las ventas.

¿Qué es la estrategia de distribución intensiva?

La estrategia de la distribución intensiva es un modelo a gran escala que generalmente involucra intermediarios, una red de almacenes, procesos de fabricación complejos y varios socios para la distribución y el transporte.

De este modo, una estrategia de distribución intensiva pretende llegar a todos los canales de venta posible, siempre y cuando cuente con una adecuada planificación de rutas de distribución de producto.

Los productos se colocan en tantos puntos de venta como sea posible con la estrategia de distribución intensiva. Un ejemplo de distribución intensiva es el siguiente: el chicle es un producto que normalmente utiliza esta estrategia.

Puedes encontrar un chicle en gasolineras, supermercados, máquinas expendedoras y tiendas minoristas como Target. Estos canales de distribución intensiva dependen de que una gran cantidad de producto esté disponible en múltiples ubicaciones.

Importancia de la distribución intensiva

Al aprovechar todos los puntos de ventas disponibles, la distribución intensiva busca brindar una cobertura completa del mercado. Esto es especialmente importante para las empresas cuyas ventas dependen del número de puntos de venta cubiertos. Otra importancia del enfoque de distribución intensiva, es ayudar a las empresas a dirigirse a mercados con una amplia gama de marcas para seleccionar.

De este modo, la estrategia de distribución intensiva asegura que los productos estén fácilmente disponibles y accesibles para casi todos los clientes. Cuando se distribuyen productos de alta demanda o de uso diario, como cajas de fósforos o jabones, esta estrategia es clave. Los clientes no se identifican con ninguna marca en particular cuando compran esos productos, pero, pueden optar por cualquier variedad si no encuentran su marca preferida.

Los mercados e industrias modernos son muy competitivos. Por esta razón, las empresas necesitan establecer una fuerte presencia en el mercado. La distribución intensiva es una herramienta valiosa para las empresas que desean llegar a un mercado más amplio, aumentar las ventas y expandir su participación en el mercado. Además, este enfoque contribuye a aumentar las ventas y los ingresos anuales.

Finalmente, la importancia de una estrategia de distribución intensiva se justifica aún más por la naturaleza volátil del panorama minorista. Los patrones de consumo han cambiado drásticamente, lo que exige la necesidad de una cadena de suministro flexible y ágil. En este caso, la distribución intensiva asegura que las empresas respondan a las demandas del mercado, reduciendo así el costo del exceso de inventario.

Estrategia de distribución intensiva vs. distribución extensiva

¿Cuál es la diferencia entre la estrategia de distribución intensiva y extensiva? A diferencia de la distribución intensiva, la forma de distribución extensiva se enfoca en la penetración del mercado. Las empresas optan por este tipo de distribución cuando quieren crear conciencia de mercado para muchas personas.

Otra diferencia es que la distribución extensiva versus la distribución intensiva, requiere más recursos, lo que la hace inadecuada para las pequeñas empresas. Ejemplos de empresas que emplean amplias estrategias de distribución son Pepsi y Coca-Cola.

El enfoque proporciona a estas empresas una gran ventaja competitiva sobre otros actores de la industria. Y, la amplia distribución, también proporciona a las empresas una mayor cobertura geográfica y una mayor conciencia del producto entre los clientes potenciales.

Ventajas de la distribución intensiva

Los productos del tipo de distribución intensiva pueden tener muchas ventajas para tu negocio. Estas ventajas, en su mayoría, implican mejorar la relación que tienen los clientes con un producto y los beneficios que tiene. Algunas ventajas de la distribución intensiva incluyen:

1. Aumenta el conocimiento de marca

Hacer que los productos estén disponibles en la mayoría de los lugares que un cliente puede visitar es una de las ventajas de la distribución intensiva. Este método ayuda a los clientes a ver el producto, el logotipo y otros elementos de marketing con más frecuencia. Esta repetición puede ayudar a los clientes a aprender qué es el producto y qué uso tiene.

Aumentar el conocimiento de la marca de esta manera, beneficia a los clientes potenciales a recordar el producto la próxima vez que necesiten algo que ofrece el producto.

2. Aumenta lealtad de marca

Tener un producto disponible donde quiera que vayan los clientes, puede ayudar a asegurarles que pueden comprar el producto cuando lo necesiten. Este beneficio de la distribución intensiva, aumenta las posibilidades de que los clientes realicen compras repetidas cuando necesiten o deseen un producto.

La lealtad a la marca también ayuda a construir una relación con los clientes, ayudan a que los productos se conviertan en parte de las vidas y rutinas diarias de los clientes.

3. Mejora las ventas

El objetivo principal de la distribución intensiva es vender más productos. Tener un producto disponible para tantos clientes como sea posible, en tantos puntos de venta como sea posible, aumenta las posibilidades de vender ese producto.

Debido a que la distribución intensiva a menudo involucra productos hechos para uso diario o de un solo uso, puede ayudar a los clientes a comprar el producto diariamente o según sea necesario.

4. Ayuda a que el producto se convierta en una alternativa

Dado que muchos productos de distribución intensiva son artículos que los clientes compran regularmente, es útil que tengan opciones. Es posible que la marca que suelen comprar se agote, entonces, cuando esto sucede, los clientes tendrán otras opciones para elegir.

Las estrategias de distribución intensiva ayudan a que un producto se convierta en una opción alternativa para más clientes, lo que puede ayudar a la marca a encontrar nuevos clientes.

Desventajas de la distribución intensiva

La distribución intensiva también puede tener algunas desventajas. Muchas de las desventajas se refieren a la logística necesaria para crear y distribuir productos a tantos puntos de venta como sea posible. Algunas desventajas comunes de la distribución intensiva incluyen:

1. Requiere un gran inventario

En la distribución intensiva, para distribuir productos a muchos lugares, es útil tener una gran cantidad de productos para vender. Esto puede significar gastar dinero en materiales, producción y espacio de almacenamiento. Aunque los costos de producción y envío de un stock tan grande pueden ser altos, puede ayudar a que el producto esté frente a muchos clientes que podrían necesitarlo.

2. Utiliza canales de distribución complejos

Poner un producto en tantas tiendas como sea posible, puede significar construir una gran red de distribución. Un canal de distribución intensiva puede involucrar a todos los distribuidores y mayoristas que mueven y venden el producto a las tiendas.

También puede incluir todas las tiendas que venden el producto a los clientes. Crear una red tan extensa puede tomar tiempo para descubrir la logística y construir relaciones comerciales con cada empresa a lo largo de la ruta.

3. No garantiza las ventas

Poner un producto frente a los clientes no puede garantizar las ventas. Por lo tanto, gastar el dinero en una distribución intensiva es inherentemente arriesgado. Sin embargo, puede ayudar a mejorar las posibilidades de aumentar las ventas y ayudar a los clientes a asociar una marca con un producto que necesitan.

4. Implica bienes de bajo costo

Debido a su uso diario, los productos fabricados para el sistema de distribución intensiva, a menudo tienen precios bajos. Esto puede significar que los márgenes de ganancia de cada venta también se mantengan bajos. A pesar de eso, es posible que el plan de distribución intensiva pueda ayudar a aumentar las ventas lo suficientemente como para que sea una buena opción para la empresa.

Ejemplos de productos de distribución intensiva

Para que los canales de distribución intensiva venden muchos productos a muchos tipos de clientes, es útil tener productos que muchas personas necesitan. Debido a que los márgenes de ganancia suelen ser bajos, también es útil vender un producto que muchos clientes compran con frecuencia o al por mayor. Algunos ejemplos de productos de distribución intensiva vendidos, incluyen:

• Bebidas embotelladas como gaseosas, té o jugos,
• Productos de tabaco como cigarrillos o tabaco de mascar,
• Artículos de abarrotes comunes como pan, leche o huevos,
• Bocadillos como dulces, papas fritas o pretzels,
• Artículos de baño como papel higiénico, champú o jabón.

Ejemplos de un modelo de distribución intensiva

La distribución intensiva puede involucrar una cadena de suministro que incluye múltiples negocios con su propia funcionalidad. Cada negocio por lo general desempeña un papel separado en llevar el producto del fabricante al cliente. Entonces, un canal de distribución intensivo típico se vería de la siguiente manera:

El fabricante: la distribución intensiva generalmente comienza con el fabricante. Por ejemplo, una empresa de bebidas podría producir y comercializar un refresco que esperan vender a los clientes.

Después de producir la bebida, la empresa puede distribuir el producto, mientras que otros pueden encontrar y contratar a una empresa de transporte para que les distribuya el producto.

El distribuidor del fabricante: la empresa de bebidas puede tener un único distribuidor principal que recoge el producto del almacén. También puede entablar relaciones con muchas empresas de distribución para recoger productos de muchas plantas de producción.

El mayorista: un mayorista compra productos de los fabricantes para venderlos a las tiendas. Los mayoristas suelen tener relaciones o contratos con varias tiendas para venderles productos que luego pueden vender directamente a los clientes.

El distribuidor del mayorista: el próximo paso de distribución intensiva consiste en llevar el producto del mayorista a las tiendas minoristas. Esta distribución intensiva puede involucrar camiones que entregan productos a muchas tiendas a lo largo de una ruta de entrega.

Las tiendas minoristas: el final del canal a menudo implica que el producto llegue a muchas tiendas en un área amplia. Para una distribución intensiva, esto puede significar la entrega de productos a tiendas en todo un país.

Solución a la distribución intensiva

Finalmente, ¿cuál es la solución a los problemas de la distribución intensiva? ¡La correcta planificación de rutas de distribución y transporte! 

Si cuentas con las herramientas adecuadas para optimizar las rutas, no tendrás ningún inconveniente al momento de realizar la distribución en los diferentes puntos de venta. Drivin cuenta con un software de optimización de rutas que puede ayudar a mejorar la distribución de tus productos. ¿Quieres saber más? ¡Deja tus datos en el formulario de abajo para que un representante se contacte contigo!